Comment faire de l’alignement Sales & Marketing un levier de croissance ? - Adetem B2B

Les voix sont unanimes pour affirmer la nécessité de voir collaborer étroitement les équipes marketing et ventes dans le monde du B2B. En effet, comment espérer ne serait-ce qu’une conversion optimale des leads, une approche ABM (Account-Based Marketing) efficace, sans une étroite synchronisation. Et pourtant, la réalité est loin d'être à la hauteur de l'idylle attendue. L'alignement du marketing et des ventes est un objectif que trop peu d'entreprises parviennent à atteindre.

La preuve du R.O.I. du marketing est-elle la condition de survie des CMO’s ? - Adetem B2B

Démontrer le R.O.I. du marketing est l’injonction n°1 adressée à la plupart des CMOs. Encore faut-il s’entendre sur les « retours » attendus et la nature de la démonstration ! Alors que les temps sont à la réduction des dépenses, les directions générales exigent que le marketing prouve sa capacité à être un véritable levier de croissance. Pourquoi cette démonstration n’est-elle pas si simple à établir alors que les « martech » ne manquent pas de savoir-faire dans l’analyse des data ? Faut-il marketer le marketing ? Avoir des indicateurs de performances est-il suffisant ? Quelles approches se montrent convaincantes pour affirmer l’efficacité du marketing ? Quelles sont les meilleures pratiques et expériences des leaders ?

Club B2B - Le B2B demain, dans le monde de « l’après »

Matinale - Restitution grande enquête Fidélisation B2B

Matinale - Management Expérience Client B2B : peut mieux faire !