ALIGNER MARKETING ET VENTES – MISSION IMPOSSIBLE ?

Jeudi 7 juin 2018 de 9H à 11H30

Les entreprises qui indiquent avoir aligné leurs équipes commerciales et marketing reportent une croissance de revenus supérieure à celles dont les équipes ne travaillent pas en harmonie. Si la relation entre ces deux équipes se révèle souvent contentieuse, comment arriver alors à coordonner les actions sur l’ensemble du cycle de vie du prospect au client ?

Quelle est l’organisation optimale pour qu’ils fonctionnent à plein potentiel et collaborent ensemble au quotidien ? Pourquoi Marketing et Ventes doivent se transformer ensemble ? Quel est le rôle du marketing pour permettre cet alignement avec les Sales ?

Nous partagerons les retours d’expérience de grandes marques qui ont innové autour de 3 piliers fondamentaux : l’organisation et ses forces vives, les process et enfin, les technologies.

Une table ronde avec les témoignages d’IBM, Cegid et Oracle.

INTERVENANTS

FERRAND Guillaume rond

Guillaume Ferrand
Directeur Marketing France
IBM Consulting

KOLTCHAKIAN Roland rond

Roland Koltchakian
Sales Development Manager
Oracle Customer Experience

SAINT-JEAN Mathias rond

Mathias Saint Jean
Head of Marketing Programs
Cegid

INFOS PRATIQUES

8h45 – Accueil café
9h00 – 11h30 – Conférence et échanges avec la salle

ISEG Marketing & Communication School
95 avenue Parmentier
75011 Paris

Gratuit pour les membres
110€ HT pour les non membres

Date limite d’inscription : mercredi 6 juin 2018 à 13:30

EQUIPE D’ANIMATION 

Co-Présidentes

Béatrice Loriot 
Fondatrice Béautiful Numbers – spécialiste des marketing Ops & et du pilotage de la performance marketing B2B

Valérie Geneyton 
Fondatrice – Agence Conseil Marketing B2B / Marketing de l’Innovation – Abiléo

Sophie Lavaur 
Knowledge, Branding & Communications Director – Air Liquide

Tamara Grunebaum 
VP Development & Operations – Theory Global

AGENDA 2018

  • 2 Mars : Déjeuner Networking
  • 27 Mars : Proposition de valeur, comment se différentier ?
  • 6 Avril : Déjeuner Networking
  • 4 Mai : Déjeuner Networking 
  • 1er Juin : Déjeuner Networking
  • 7 juin : Alignement Ventes / Marketing
  • 28 Juin : Summer Cocktail, fêtons ensemble l’arrivée de l’été
  • 6 Juillet : Déjeuner Networking
  • 13 Septembre : Gros plan sur le prix de l’excellence marketing B2B 2018 de l’Adetem

HISTORIQUE DU CLUB 

Retrouvez les comptes-rendus, présentations, vidéos des précédentes conférences

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